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八个小故事丰富你的商业思维

2018-03-18浏览次数:214

鸿策业绩倍增系统《商业变革》:从人性、团队打造、业绩倍增、说服力、老板解放、资源整合、股权设计等方面全面解决企业发展桎梏,传授企业持续成功的秘诀!

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1


茶叶的小故事


张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。


张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。


不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!


2


坐飞机的一个现象


观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。


在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?


3


夺取先机


商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。


另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。


虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。


4


营销策略


营销策略就是卖“贪”和“怕”


1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;


2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!


5


换位思考


一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。


银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。


银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”


6


成功只有两点


一是做事成功,二是做人成功。


做人不成功,成功是暂时的;


做人成功,不成功也是暂时的。


要做事,先做人。


丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。


7


保龄球效应


保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。


社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。


这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。


8


冰激凌哲学


卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。


如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。


想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼。


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