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项目从启动到赚钱都必须遵守的原则

2017-12-02浏览次数:184

创业项目启动后,通常不会沿着创业者所描绘的方向发展。需要不停地调整方向,瞄准目标一步步去接近它;整个创业过程必定遵守七大原则。

  创业项目启动后,通常不会沿着创业者所描绘的方向发展。需要不停地调整方向,瞄准目标一步步去接近它;整个创业过程必定遵守七大原则。


项目从启动到赚钱都必须遵守的原则


  ▍原则一:先试运作验证,后大量投入押注


  当看准了某个创业项目,最好先初步介入,以较少的投资来了解认识市场,等到自认为有把握时,再大量投入,放手一搏。


  不要嫌投入太少而利润小,这样即使出现失误,也有挽回的机会。


  开发一个新产品,通常不知道市场会不会接受它,重要的是原型和试用,就是用最低的成本,把产品最基本的功能实现,然后发放给测试用户,以此验证最初的设计。


  ▍原则二:商业模式没有完成,只有修改


  万物都在流转之中,创业本身通常不会沿着创业者所描绘的方向发展。很多概率性的力量会来打乱它,最后得出来的是出乎意料的结果,甚至是完全相反。


  虽然有个大体创业方向,但没有人能准确预测未来,市场永远处在变化中。用户和消费者的需求点,永远跟创业者最开始想的不一样,甚至跟他们说的也不一样。


  没人能告诉你怎么走,你只能盯着远处的那个目标,不停地调整创业方向,有时候甚至是凭着某种感觉,一步一步去接近它。如果不能适应,结果将是被淘汰。


  ▍原则三:不仅是创业家,还是经营者


  作为创业家要懂得取舍,就是做正确的事;而作为经营者就需要懂得损益,就是做事要正确。


  高明的生意不太拘泥于常识或者眼前的格局,能够利用转嫁费用或间接补偿等手段,创造性地进行转换,从而达到赚钱的目的。


  就像网上流行着一句话,羊毛出在狗身上,猪来买单。


  ▍原则四:创业初期,要花费80%时间找人


  创业其实是个高危选择,和一群聪明人一起共事,才能提高成功率。创业初期,正确的做法是花费80%时间找人,找到能独当一面的合伙人或者优秀员工。


  工作不养闲人,团队不养懒人。许多创业项目不盈利,不是市场和产品不好,而是项目运营成本过高。因此,小而精创业团队成本最低,效率最高,成功机会更大。


  一旦人数变多,组织变大,分担变细,各种经费会就会不断上升,创业项目就会带来效率和员工成本的问题。


  ▍原则五:伟大的创新只是一个副产品


  很多伟大的创新,只是一群快乐的人,在做愉快的事情的一个副产品。


  门户网站的鼻祖雅虎创立初,只是两个大学生把喜欢的站点网址都收集起来,做成字典一样的东西定期更新。却由于满足了急人所需,就获得了大成功。


  这一切都是在没有任何商业利益的驱使下完成的,没有资金,也没有组织,但是得到人们的注意总是一件好事。


  ▍原则六:竞争中要做到小而独特,大而难以模仿


  阿里巴巴马云说过,跟着人的屁股走,能捡到的东西也可能所剩无几了;所有的商业机会都是早期比较赚钱,因为很多人不知道;


  成长的关键是避开竞争,星火燎原。


  西方谚语,狼不会为了所谓的尊严,在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。与大企业相比,小本创业者在各项方面都明显处于劣势,硬碰硬只能吃亏。


  竞争无处不在,要赢过对手,先要摸清它的底细,弱点、习惯以及强项,然后避其精锐,击其薄弱,出其不意,攻其不备,并不断地强化自己,弥补不足,不让对手有机可乘。


  ▍原则七:转型成功在于顺应大势,回归初心


  很多创业机遇都是以挑战的面目出现的,当一个新的业态出现的时候,逼迫原有的这个行业去寻找,去追问,有没有只有它能做的事情。


  创业者在做一个业务的时候要不断地问,客户要的到底是什么,要实时更新自己的业务。


  尤其是行业的领先者,一定要有清醒的头脑,成功了一次就从此躺在功劳簿上睡大觉,一觉醒来,世界已经变了天。


  巴菲特说:在拖拉机问世的时候做一匹马,或在汽车问世的时候做一名铁匠,都不是一件有趣的事。更多创业文章关注鸿策集团官方网站!

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